没投过标，都不好意思说自己是混江湖的，很多项目动辄就要公开招标、竞争性谈判、竞争性磋商。然而，投标过程常常无比虐心，各种招数层出不穷。

      在部分项目中，招标流程越来越吹毛求疵，低价抢标，虚假参数应标，想方设法围标，动不动就被判废标或流标，然后就是质疑别人和被别人质疑。感觉每次做完一个投标，心都要操碎了！

    今天和大家盘点一下，投标那些糟心的事情！

一、22个常见套路

      以下均为违法违规行为，如有发现，请及时举报！      

      以下是真实的案例，来自网络。

案例１

    一个同行公司找了20多家公司竞争一个5000多万的绿化项目。结果他的两个竞争对手联合40家公司，把他的二十几家给围了，直接损失70到80万（找20多家的费用）。间接损失1500到2000万，气坏了！

案例2

    某智能化项目公开招标，实际参加投标的供应商一共有17家，最终是报价接近平均价的供应商中标。

    事隔半月后，当时参与投标的有关公司人员透露，参与竞标的17家投标企业中真正实际参与者只有4家，其他13家公司是被这4家公司接资质来投标的。

案例３

    一个大型进口设备的招标，这个产品比较特殊，金额要100多万，厂家在中国没有总代理商，都是按报备制做的，客户前期需求最先找我们沟通，选型和技术交流都是我们做的，当然我们也第一时间和厂家进行了报备，并且拿到了厂家针对这个项目的专项授权。

    等开标的时候，现场的情况一下子让我们措手不及，竟然有另外２个公司也拿着厂家的授权来应标了，并且价格比我们低很多。当时招标办根据低价中标的原则，让A公司中标了。后来我们就质疑了，三家公司用同一个品牌来投标，明显不符合招标规则，按理当场应该废标的。并且A公司的授权涉嫌伪造，是将厂家原来给的授权进行了PS处理。

    质疑最后仍然无效。我们又和厂家进行协商，要求厂家不能直接对A公司进行供货，必须要通过我们进行采购。但是厂家却唯利是图，仍然向A公司进行了供货。现在客户仪器买了，售后却没人管了，A公司早都找不到人了，又来找我们做售后。

    你说，管还是不管？

    做项目真心不容易，在当前竞争日益激烈的情况下，投标项目需要我们倾注更多的心力、智力和精力。当然我们也希望有越来越公开透明公平的竞争机会，本是同根生，相煎何太急！同行恶性竞争，对双方都没有好处。

二、废标、流标何其多

    让我们看看废标、流标都有哪些情况吧：

  公司证件不全，被废标

  营业执照原件忘带，被废标

  未提供财务报表，被废标

  招标文件上有个地方忘记盖公章，被废标

  两家公司投标同一个品牌，被废标

  刻盘，用小盘刻的，没任何问题，开标以后拆开评委看了，盘跟别人不一样，废标！

  授权书是PS的，当场被揭穿，废标！

  标书字体，为什么是楷体，别人都是宋体，废标！

  投标分项报价表，表格里删除了多余的行，废标！

  骑缝章拼不完整，废标！

  页码字体不符合美观要求，废标！

  不是双面打印，不积极响应政府节能绿色环保意识，废标！

    ……

    现在做标书，你要睁大眼睛，集中精力，一点都大意不得，不然所有努力都会功亏一篑，栽在那些本可以避免的地方就太不值当了。